De uitdaging

“Hoe laten we onze doelgroep zelf ontdekken waar waarde in hun organisatie achterblijft, zodat het commerciële gesprek al begint voordat een adviseur aan tafel zit?”

SmitDeVries combineert finance, strategie, processen, leiderschap en organisatieontwikkeling binnen één team. Juist die brede expertise maakt de organisatie onderscheidend, maar ook lastig om kort en digitaal uit te leggen.

De website trok bezoekers, maar bezoekers wisten vaak nog niet precies waar hun probleem zat en hoe urgent het was. Daardoor bleef een belangrijk deel van het commerciële potentieel onbenut.

De uitdaging was daarom niet om simpelweg een betere contactpagina te maken. SmitDeVries had behoefte aan een digitale propositie die prospects eerst waarde biedt, hun vraagstuk concreet maakt en hen op een natuurlijke manier kwalificeert voor een vervolggesprek.

We begonnen bij de expertise die SmitDeVries normaal gesproken in de eerste adviesgesprekken inzet. Samen brachten we die kennis terug tot vijf meetbare domeinen en vertaalden we die naar vragen, scorelogica, uitkomsten en een heldere gebruikersflow.

AI hielp ons om varianten sneller uit te werken, logica te verfijnen en content consistent door te vertalen. Niet als vervanging van inhoudelijke expertise, maar als versneller binnen ontwerp en development.

Na livegang optimaliseerden we de scan, landingspagina’s en CTA’s continu op basis van gebruiksdata, campagneprestaties en conversies.

De oplossing

We ontwikkelden de Waardescan: een interactieve assessment die in drie minuten laat zien waar waarde binnen een organisatie ontstaat of verloren gaat. Tien stellingen over vijf domeinen worden vertaald naar een persoonlijk waardeprofiel met een organisatie- en leiderschapsscore. Pas voor het verdiepende rapport laat de bezoeker gegevens achter, waardoor eerst waarde wordt geboden en daarna een logisch contactmoment ontstaat.

‍

Van expertise naar leadgeneratie

De scan werd het centrale instappunt van de commerciële funnel. Met whitepapers, landingspagina’s en performancecampagnes brachten we relevante doelgroepen naar de tool en kwalificeerden we leads voor sales. AI hielp ons om vragen, scorelogica, content en gebruikersscenario’s sneller te ontwikkelen en te optimaliseren. Zo groeide de Waardescan uit tot een schaalbare leadgeneratiemachine.

De Waardescan veranderde de website in een actief onderdeel van de commerciële funnel. Bezoekers krijgen direct waarde, terwijl leads beter voorbereid en relevanter binnenkomen.

De conversieratio steeg naar 3,7%, met 21 conversies in één week. De kosten per conversie daalden met 79% van €155,65 naar €33,11. Tegelijkertijd groeiden de organische zoekimpressies met 18,6%.

Zo levert de scan waarde voor bezoekers, inzicht voor marketing en gekwalificeerde kansen voor sales.

De Waardescan geeft prospects eerst inzicht, voordat om contact wordt gevraagd. Zo start het gesprek direct bij hun situatie en concrete verbeterkansen.

Daarmee maakt SmitDeVries zijn expertise schaalbaar en verandert de website van visitekaartje in leadgeneratiemachine.